Сколько стоит сделать сайт в 2026 году

§ 01Почему цены «от 10 тысяч до миллиона» — одновременно правда

Если погуглить «сколько стоит сделать сайт», на первой странице будут агентства, у которых в калькуляторе значения от 15 тысяч до трёх миллионов. И это не обман и не маркетинг — это действительно реальный диапазон. Разница в том, что за этими цифрами стоят совсем разные продукты.

За 10–15 тысяч сайт действительно можно получить — обычно это одностраничник на Tilda или шаблон WordPress, который кто-то собрал из готовых блоков за пару вечеров. Работать будет. На смартфоне, возможно, покажется кривовато. Поисковики увидят его не сразу, потому что у шаблонов техническая база обычно средняя. Дизайн узнаётся — такой же используют ещё тысяча компаний в вашем городе.

За миллион с лишним — это уже магазин с тонкой интеграцией с 1С, собственным дизайном, отдельной мобильной админкой для склада, продуктовой аналитикой и 30 уникальными экранами. Такой сайт делают 6–10 недель, и в разработке участвует не один человек.

Проблема в том, что клиент, который впервые заказывает сайт, не видит, за что платит в каждом случае. Для него и там, и там — «сайт». Поэтому кажется, что цена — это что-то вроде наценки, которую можно сторговать. На самом деле цена — это прянаш результат объёма работы и сложности стека. Срезать её можно только срезав объём или уронив качество.

Ниже разберу, из чего реально складывается смета, и что выбор «фрилансер или агентство» — только один из семи факторов, влияющих на цифру в договоре.

§ 02Из чего реально складывается цена: 7 факторов

Когда мы оцениваем задачу на созвоне, мы прохожусь ровно по семи вопросам. Каждый из них двигает цену в диапазоне от 10% до 3x. Если подрядчик называет цифру, не задав эти вопросы, — это повод насторожиться.

1. Количество экранов. Один лендинг — одна цена. Восемь страниц — в 3–4 раза дороже, не в 8, потому что шапка, футер и компоненты общие. Двадцать страниц с разной логикой — ещё дороже, и уже нужна CMS.
2. Сложность интерактива. Обычные формы, карусели, модальные окна — это база. Многошаговые калькуляторы, конструкторы, фильтры с пересечением параметров, drag-n-drop — уже отдельная работа, сопоставимая с половиной сайта.
3. Интеграции с внешними системами. CRM (Bitrix24, amoCRM, RetailCRM), 1С, платёжные шлюзы, IP-телефония, чаты, сервисы доставки, склад, МойСклад — каждая интеграция это от 1 до 5 дней работы плюс тесты на обмене данными.
4. Дизайн. Использование готовых макетов клиента или сборка дизайна из библиотеки компонентов обходится дёшево. Уникальный дизайн в Figma с нуля — добавляет 30–50% к цене разработки.
5. Контент. Тексты, фотографии, видео — ваши или подрядчика. Если копирайтинг и фото на плечах разработчика, к смете смело прибавляйте 50–150 тысяч, в зависимости от объёма.
6. Срок. Обычный спокойный темп — 4–6 недель на средний сайт. Срочно «к конференции через 10 дней» — почти всегда +30–50% к цене, потому что приходится двигать другие проекты, работать вечерами, платить дизайнеру аванс за отказ от очереди.
7. Поддержка после запуска. Одни разработчики включают первые 30 дней фикса багов в цену. Другие — нет. Это нужно проговаривать явно и в договоре, а не в переписке.

Итоговая цифра — произведение этих семи. У некоторых типов сайтов есть предсказуемые диапазоны, о которых дальше по разделам. Если вы хотите грубо прикинуть цену до созвона с подрядчиком — мы обычно советуем смотреть на количество экранов и наличие каталога. Эти два параметра дают 70% разницы в смете.

§ 03Лендинг: сколько стоит и что туда входит

Лендинг — это одностраничник под одну задачу: продать продукт, собрать заявки, представить услугу, запустить рекламную кампанию. У него редко бывает внутренняя навигация, и почти никогда — полноценная CMS. Контент в лендинге обычно правится либо прямо в коде, либо через простейшую админку на 1–2 страницы.

Нижняя граница — от 30 до 80 тысяч. Это шаблонный сборный лендинг на Tilda или похожем конструкторе. Подойдёт, если нужно быстро проверить гипотезу или запустить временную посадочную под рекламу. Дизайн будет похож на ещё полтысячи других сайтов в вашей нише, скорость загрузки средняя, SEO — никакой, потому что конструкторы этим занимаются слабо.

Средний диапазон — 150–300 тысяч. Это уже лендинг у опытного фрилансера, с уникальным дизайном под вашу задачу, на нормальном фреймворке (Next.js, Astro, Nuxt), с быстрой загрузкой, честной адаптацией под мобильник, формами с защитой от ботов и подключённой аналитикой. Срок — 1–2 недели. Конверсия обычно заметно выше шаблонных решений, потому что дизайн попадает в боли вашей аудитории, а не в boli аудитории Tilda.

Верхний диапазон — 400 тысяч и выше. Это когда лендинг с нестандартной анимацией на WebGL, видео-фоном, интерактивными 3D-элементами или сложным калькулятором. Делать это имеет смысл, если продукт действительно премиальный и аудитория ожидает соответствующего уровня подачи. Для локального сервиса бытовых услуг тратить 500 тысяч на анимацию фона — бессмысленно, вы не окупите это ни одним заказом.

Что обычно входит в средний лендинг: первый экран с основным оффером, блок с продуктами или услугами, блок доверия (отзывы, цифры, сертификаты), FAQ, форма заявки, футер с реквизитами и контактами. Для реклая — пиксели Яндекса и Google (или аналогов), цели, UTM-разметка. Для SEO — семантическая вёрстка, Schema.org, быстрая загрузка, Open Graph-разметка для соцсетей.

Типичные ловушки на этом уровне: заказчик думает, что «лендинг» — это просто одна страница, и стоимость должна быть минимальной, потому что «одна страница». На практике хорошо сверстанный лендинг с правильной психологической структурой — это 8–12 логических блоков, каждый из которых нужно продумать и отдизайнить. Поэтому средняя цена выше, чем интуитивно ожидается.

§ 04Корпоративный сайт: сколько стоит и что туда входит

Корпоративный сайт — это 8–20 страниц, работающая CMS, блог или новостной раздел, форма обратной связи, часто мультиязычность, интеграция с CRM и аналитикой. От лендинга отличается не только объёмом, но и тем, что жить такой сайт будет годами, и редакторы клиента должны иметь возможность обновлять контент самостоятельно.

Нижняя граница — 250–400 тысяч. Типовой корпоративный сайт на WordPress или Bitrix, собранный из шаблона с кастомизацией под брендбук. Базовая CMS для редакторов, 10–12 страниц, форма заявки. Работать будет, но любые доработки в будущем будут стоить дорого — WordPress-разработчики в 2026 году дороже, чем React-разработчики, потому что их меньше, и вся работа обычно идёт через один плагин поверх другого.

Средний диапазон — 500–900 тысяч. Это уже сайт на современном стеке: Next.js или Astro с headless-CMS (Sanity, Strapi, Directus, Payload). 12–18 страниц, кастомный дизайн, блог, иногда мультиязычность, интеграция с CRM, подключение аналитики и вебмастеров. Срок — 4–6 недель. SEO встраивается с первого коммита: semantic HTML, Schema.org-разметка, оптимизация картинок, preload шрифтов.

Верхний диапазон — 1–1.5 миллиона. Крупный сайт на 20+ страниц, с личным кабинетом клиента, тремя-четырьмя языками, интеграцией с 1С или ERP, брендовыми анимациями, сложным меню, возможно — с отдельной админкой для отдельных команд внутри компании. Делается 8–10 недель, в проекте нужен серьёзный уровень дизайна и нетривиальная архитектура CMS.

У меня средний чек на корпоративный сайт находится в районе 600–800 тысяч. Это полный цикл: от первых скетчей структуры до выкатывания в прод с настроенным CI, мониторингом и обучением редакторов клиента. Если дизайн клиент приносит свой — цена падает процентов на 25. Если у клиента нет ни дизайна, ни текстов, и всё нужно делать с нуля, — к цене прибавляется работа с копирайтером и дизайнером.

Что обычно входит: главная, разделы услуг или продуктов, страница «о компании», кейсы или портфолио, блог, контакты. CMS настроена так, что редактор может добавить новую страницу услуги или статью в блог за 20 минут, не зовя разработчика. На выходе — код, доступы, документация, runbook на обновление пакетов. Подробно про то, что входит в разработку сайта под ключ, мы написал на отдельной странице услуги.

§ 05Интернет-магазин и сайт-визитка: разлёт цен и почему

Эти два типа стоят на разных концах спектра сложности, но мы объединяем их в одну секцию — чтобы было видно контраст.

Сайт-визитка

Сайт-визитка — это 1–3 страницы: главная, о компании или специалисте, контакты. Не лендинг, потому что нет задачи продавать, — есть задача просто существовать в интернете. Типичный заказчик: стоматология, частный юрист, фотостудия, парикмахерская.

Цена — от 50 до 150 тысяч. Более простой вариант — на готовом шаблоне за 50–80 тысяч, более качественный с уникальным дизайном — 100–150 тысяч. Обычно делается 5–10 дней. CMS тут избыточна: клиент редко меняет контент визитки, а если меняет — правки вносятся через обращение к разработчику раз в год.

Мы такие проекты берём редко, потому что честный минимальный бюджет у нас выше. Если нужен простой сайт-визитка за небольшие деньги — направляем к коллегам-фрилансерам, которые специализируются именно на этом формате.

Интернет-магазин

Тут всё наоборот — минимальная цена выше, чем средняя по рынку сайтов в целом. Настоящий магазин начинается от 600 тысяч. Ниже — это либо шаблонное решение на CS-Cart или InSales с небольшой кастомизацией (и тогда это скорее аренда платформы, чем разработка), либо что-то собранное на коленке, что сломается на первом же всплеске трафика.

Средний чек за магазин под ключ — 800 тысяч — 1.5 миллиона. Это каталог товаров, фильтры, корзина, оплата через ЮKassa или CloudPayments, интеграция с 1С или МойСклад для остатков, email-уведомления, личный кабинет покупателя, базовая SEO-оптимизация категорий и товаров. Срок — 5–8 недель.

Крупные магазины — 2 миллиона и выше. Это 10+ тысяч SKU, сложная логика скидок и промокодов, многошаговый чекаут с подбором доставки, интеграция с системами логистики, маркетплейсами (Ozon, WB), аналитикой конверсий, рекомендательной системой. Такие проекты делают команды, а не один человек.

Главная ошибка заказчика интернет-магазина — брать шаблонное решение, когда бизнес уже перерос простые каталоги, но ещё не готов к полноценной кастомной разработке. В итоге за год выходит пара миллионов на поддержку шаблона, и всё равно приходится мигрировать на кастомный стек. Лучше принять решение осознанно в начале.

§ 06Фрилансер, студия, inhouse: сравнение со стоимостью

Один и тот же корпоративный сайт у разных моделей подрядчиков будет стоить по-разному. Разница — не только в финальной цифре, но и в том, что вы получаете за эти деньги, и каковы риски.

Фрилансер-сеньор — наша специализация. В среднем мы стоим столько же, сколько мидл в студии, но работаем как сеньор, потому что нам не нужно оплачивать офис, HR и отдел продаж. Клиент получает сэкономленные 30–50% на том, что у него нет прослойки.

Студия оправдана, когда проект большой и важен фактор «что будет, если один человек заболеет». Большое агентство — когда корпоративный заказчик требует формальных процессов: тендер, договор на сто страниц, отчётность по форме. Inhouse-команда имеет смысл, когда у вас постоянный поток задач и вы готовы платить зарплаты даже в месяцы, когда новых проектов нет.

Отдельная статья разбирает выбор между этими моделями подробнее — какие вопросы задавать на созвоне, как проверять портфолио (особенно если большинство кейсов под NDA), и какие красные флаги сразу означают, что от кандидата лучше отказаться: как выбрать разработчика.

§ 07Скрытые расходы, о которых молчат

В смете на разработку обычно показывают только собственно работу. Остальное — отдельно, и эти «остальные» статьи легко складываются в 50–150 тысяч в год. Прежде чем подписывать договор, убедитесь, что в смету включено (или явно исключено) следующее.

• Домен. 500–2000 рублей в год в зависимости от зоны. Обычно покупает сам клиент, но проверьте, на кого он оформлен. Был случай, когда подрядчик регистрировал домен на свою компанию и потом отказывался передавать — технически это воровство, но ловить приходилось месяцами.
• Хостинг. От 500 рублей в месяц за простой VPS до 15 тысяч за приличный сервер на Hetzner или Yandex Cloud. Для большинства корпоративных сайтов хватает 2–5 тысяч в месяц. Спрашивайте: хостинг настроен на вашем аккаунте или на аккаунте подрядчика?
• SSL-сертификат. Для большинства сайтов — бесплатный Let's Encrypt, автоматически обновляется. Для особо специфических кейсов (например, EV-сертификат с юридической верификацией) — от 5 до 40 тысяч в год.
• CDN. Если аудитория по всему миру или сайт тяжёлый — Cloudflare от 0 до 20 долларов в месяц. Часто включено в хостинг.
• Обновления CMS и зависимостей. Безопасность. Раз в 2–6 месяцев минимум. Час работы разработчика плюс проверка, что ничего не сломалось. Заложите 10–20 тысяч в год.
• Резервное копирование. Обязательно. Настраивается один раз, дальше работает само. Стоит либо бесплатно (встроено в хостинг), либо 500–1500 рублей в месяц.
• Поддержка после 30 дней. Мелкие правки, новые блоки, обновление контента. Или почасовка (от 3000 ₽/час у хорошего фрилансера), или ретейнер (от 15–30 тысяч в месяц за 4–8 часов гарантированного времени).
• SEO после запуска. Технически сайт со встроенным SEO может сам вылезти в топ по низкочастотным запросам, но для конкурентных ниш нужна работа с семантикой, текстами и ссылками. Это от 30 до 100 тысяч в месяц, и это отдельный человек, не разработчик. Подробнее о том, почему сайт не в топе Яндекса, — в отдельной статье.

Итого: сайт за 800 тысяч в первый год после запуска потребует ещё 80–150 тысяч на обслуживание. Это не скрытый налог, это нормальный TCO (total cost of ownership) работающего проекта. Если эту сумму не заложить заранее — сайт через полгода начнёт тормозить, отваливаться от обновлений плагинов и собирать уязвимости.

§ 08Как не переплатить: чек-лист из 8 пунктов

Это вещи, которые делаем сам, когда оцениваем чужие проекты, и советуем клиентам, когда они выбирают подрядчика.

1. Напишите коротко, что вам нужно и зачем, до первого созвона. Два абзаца хватит. Это дисциплинирует вас и сэкономит подрядчику время на оценку. Если он оценивает «по ощущениям» и не просит вас конкретизировать — это повод к нему не идти.
2. Попросите фиксированную цену с фиксированным объёмом. «От 500 тысяч до 1.2 миллиона, точнее скажем в процессе» — это способ получить в итоге счёт на 1.2 миллиона. Нормальная смета называет точную цифру и точный объём работ. Изменения в объёме — отдельные допсоглашения.
3. Не заказывайте фичи «на всякий случай». Многоязычность «потому что вдруг выйдем на Европу», калькулятор «потому что, может быть, будет полезен», админку «с правами на уровне каждого поля» — каждая фича увеличивает смету и растягивает сроки. Заказывайте то, что точно будете использовать в первые 3 месяца. Остальное — отдельной фазой потом.
4. Разбейте проект на спринты по 1–2 недели. После каждого — демо и оплата за сделанное. Это защищает и вас (если подрядчик не справляется, разрываете после первого спринта), и подрядчика (он получает деньги за реальную работу, а не ждёт оплаты 6 недель). Спринтовая модель — это то, как мы работаем со всеми клиентами по умолчанию. Для короткого MVP-запуска подходит методология MVP за 4–6 недель.
5. Просите не переписанный под вас, а реальный договор. В договоре должно быть чётко: что делается, за какой срок, за какую цену, кому принадлежит код и данные, на каких условиях поддержка. «Обязанности подрядчика — выполнить работу в срок» — ни о чём не говорит.
6. Убедитесь, что вы получаете исходники и все доступы. Код, базы данных, аккаунты хостинга, домен, админка CMS, аналитика — всё на ваше имя или передаётся вам после оплаты. Ни одного «секретного скрипта» на ноутбуке подрядчика быть не должно.
7. Не экономьте на мобилке и скорости. 70% трафика в 2026 году — мобильный. Сайт, который загружается 5 секунд, теряет половину посетителей до того, как они увидели первый экран. Это критичные вещи, и если подрядчик говорит «сделаем сайт, потом оптимизируем» — это значит, что он не умеет делать быстрый сайт с первого раза.
8. Ставьте метрики до запуска. Google Analytics или Яндекс.Метрика подключаются до первого публичного релиза. Если сайт запустился без аналитики, вы не узнаете, работает он или нет, и не сможете принимать решения на основе цифр.

Чек-лист работает в обе стороны: если подрядчик читает его и внутренне соглашается — с ним можно работать. Если при разговоре он отмахивается от половины пунктов — это не ваш человек.

Частые вопросы

Короткие ответы на то, что чаще всего спрашивают до того, как перейти к конкретной оценке.