Сайт для B2B-компании: что нужно для заявок

§ 01Страницы под спрос

Не складывайте все услуги на одну страницу. Для поиска и продаж лучше отдельные URL под направления, отрасли и типовые боли клиента.

Например: разработка сайта для производства, B2B SaaS, интеграции с CRM, миграция с Bitrix, личный кабинет дилера.

§ 02Доказательства

B2B-покупатель смотрит на сроки, процесс, стек, ответственность, поддержку и риски. Кейсы и цифры работают сильнее общих фраз про “команду экспертов”.

Если кейсы под NDA, можно показать обезличенную задачу, архитектуру и результат.

§ 03Заявка и CRM

Форма должна передавать источник, UTM, страницу входа и выбранную услугу. Иначе невозможно понять, какие страницы реально продают.

Подключайте CRM и цели до запуска, а не после первых заявок.